展示会を構成する要素〇出展者（売り手側の価値）

出展者（売り手側の価値）

出展者は自社ページをオンライン展示会内に作成できるようにしておきます。これは今の展示会でも同様です。しかし、現在の展示会における出展者ページは一言で表現するとイケてないことも多いものです。

その原因の一つは、出展者が自ら言葉を考える必要があるためです。そう、出展者の発する言葉とは必ずしも来場者の聞きたいことと一致していないのです。実際の展示会場に行くとよくわかりますが、「ただ自分たちの伝えたいこと」を前面に押し出したがために、集客を逃す出展者の多いこと多いこと。

意外と出展者自身も「自分たちの本質的な価値」を正しく言語化できていないものです。

だから、このプラットフォーム内では自社の価値を言語化するサポートができるとベストでしょう。製品・サービスの特徴を入力していくと、必然的に自社が提供すべき価値の言語化にたどり着く。そんな誘導ができると出展者にとっては価値あるものになります。

さらに、出展者は各来場者の提示する課題を閲覧できる状態にしておきます。

本質を言語化した自社の製品・サービスの持つ価値が相手の課題解決につながる場合には来場者に対してコンタクトを取り、プレ商談を実施します。その過程で担当者以外の関与者からの要望・質問に対応していき、最終的にはオフライン展示会でのアポを獲得することを目的にコミュニケーションを取ります。