不会说话如何成为销售高手？(一）

以下是销售员和职场人士经常遇到的19个问题，建议背熟！

【1】【什么样的公司是好公司】
【2】【不会说话如何成为销售高手】
【3】【如何锻炼口才？】
【4】【找不到客户群怎么办？】
【5】【见不到客户的面怎么办？】

【6】【见面不知道说什么怎么办】
【7】【搞不定客情关系怎么办？】
【8】【客户已有固定供应商怎么办？】
【9】【产品价格高无竞争力怎么办？】
【10】【客户无需求怎么办？】

【11】【客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？】
【12】【如何给客户送小礼物】
【13】【客户有合作对象怎么办】
【14】【产品比竞品价格贵怎么办】
【15】【技术转销售怎么发展】

【16】【想创业需要考虑些什么问题？】
【17】 【工作做事三分钟热度怎么办】

【18】新手适合做保险销售吗？

【19】【跟客户沟通紧张怎么办】

【1】【什么样的公司是好公司】

如果该公司有风投注资，那说明公司基本面好，因为风投在投资前，运用专业知识，帮咱们做了很多考查，看好这家公司发展前景，加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。

名人爱惜羽毛，人脉和资源充沛，创业成功几率很大，加盟他们创办的公司，利于个人成长，加盟名人创办的公司是一个不错的选择。

加盟背景雄厚的公司，加盟每年业绩递增30%起的公司，加盟行业领导品牌的公司，这些不做解释了，大家都懂。

加盟销售**年入30万的公司，说明三点：

1、公司有人能赚30万，也能拿走30万，好事；

2、公司实力不错；

3、公司有高手出没，可以有贴身学习的机会。

要是面试考官告诉你，公司“**”年入15万，快别去了，公司或许没高手，或许产品一般。

以上几条标准帮你做加盟判断，以下几条是帮咱们分析哪些公司**别去：

不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高，就怕质量差，因为根本没有回头客，做一个客户毁掉一个客户，这类公司都是“职场杀手”，切勿加盟。

判断公司的产品质量有窍门，面试多问考官，公司客户群结构的问题，如果没有大公司入列，要小心遇见质量地雷。

如果手里的产品实在没有竞争力，产品质量、价格和服务都一般，纯粹的跟风产品，可以考虑离职。

不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。

不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年，还是七八杆枪，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？面试时一旦发现是小老树公司，应该立即PASS掉！

不要加盟小代理商公司哦，因为平台和格局小了，不利于个人成长。

【2】【不会说话如何成为销售高手】

1、咱们可以从以下几个方向做突破：行业内——行业新闻、行业发展趋势、行业发财故事、竞争策略、高手做法和商机六个方面入手，挑出一到二个你感兴趣的，把相关文章挑出来流利复述20篇以上

那么，哥们你再说话，甲方经理会有兴趣听下去，聊下去的，因为跟同行交流，谁都乐意，我们找到与客户取得共鸣的渠道啦。

此外，我们需要知道客户的基本情况，教育情况、婚姻情况、生活习惯、嗜好与娱乐、对什么感兴趣。行业外：客户的兴趣爱好、客户擅长的话题，投其所好。

2、目前存在的问题，有一条很重要，那就是对于自己的产品优劣势、竞品劣势了解太少。如何做积极改变？

A、请马上列出自己公司和产品的五大特点或优势；

B、将自身的劣势想办法转化、转化不了就做淡化处理；

C、再将竞品劣势的放大，**能用到比喻形式；

D、同时我们用自身优势攻击对手劣势，而且要往死里打。

想实现这些目标，咱们从哪方面入手？得，又是老生常谈得套路了，请随时向高手学习，这是速成之道。

3、一般来说销售高手的成交率是8-10%，普通销售水平是5%以下，销售小白只有不到2%，作为小白来说，短期内要想提高业绩，只有一个方法，加大你的客户群基数。说得难听点，客户群多了，瞎猫还能碰到……是这个道理吧，因为正巧客户有需求，跟你对上眼了，开单速度大大加快。但这些好事，都是基于你的客户群基数，起步是100个客户以上。

4、苦干+巧干：方法我们有了，怎么做？别人打一个电话，我们打10个，别人打10个，我们打100个，这就是苦干。随时向高手学习，这是巧干。

5、口才提高的方法：对着镜子练习，贴客户照片或自己照片，模拟现场，反复说、长期说、重复说。

当然，**哥们你能找个高手带你玩，在一旁指点你，少走很多弯路，好过盲人摸象，正所谓方向不对，努力白费啊，建议你**找个高手带着你跑，这才是快速提升的正途！

【3】【如何锻炼口才？】

锻炼口才3个途径：

1、多说勤加练习，不怕丢人，慢慢就有体会了。当然还要动脑子，比如，如何形容一个人？如何描述清楚一件事情。多想想如何提高口才的办法，自然有收获。

说话总是分成**，第二，第三，条例清楚。分成几个要点来分别叙述。为的是叫人家听的清楚，这个需要额外锻炼哦，需要强迫自己分成几点来说事情。

2、多看书。看书多了，自然能提高说话速度和脑子反映速度。看一份《环球时报》，90分钟全部读完，不是天生的，而是长期训练的结果。

3、多听评书。讲故事，很多人爱听。有时间可以听听评书，揣摩人家是如何讲故事，讲一件事情的。要加注自己感情去讲事情！

锻炼口才技巧很多，你只要有心，当然能功到自然成，难事怕有心嘛，是不？

顺便说一句，做销售跟口才有关系，但不是决定性的，口才可以加分，但口才不好却不代表要减分。在关键时候说对关键的话，这个才重要。