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展会效果好不好,哪些关键因素来决定?

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展会有线下展会跟线上展会两种形式,传统的展会形式通常是线下展会。线上展会通常都是用户去挑选商家,而与线上展会相比,线下展会更能主动去抢占客户资源,有了客户资源,就能为我们的产品带来更多的曝光。然而产品的曝光度也存在许多影响因素,今天就来分析一下线下展会影响产品曝光的因素都有哪些,只有充分了解了这些因素,我们才能获得更多客户的订单。

一:客观因素

1.展位的位置

展会的展位一般都是分等级的,是什么等级的展位取决于公司能出多少钱,贵的展位除了可以挑选位置外还可以让你自己装修搭配,便宜的都是统一装修的,只有里面的背景墙什么的你可以自己贴。总而言之就是贵的展位可定制化的程度相对较高,而便宜的展位限制相对较多。

通常来说,展位距离展会的入口越近,人流量会相对来说更多,那么产品的曝光自然也就越多。大部分去参展的客户都是没有太明确的目标的,通常情况下他们就是一家一家去看,然后货比三家,哪家更合心意就在哪家下订单。大部分情况下他们会选择最近最显眼的展位先去咨询,而距离入口较近的展位能让客户一进展会就能看到我们的logo,这样我们就抓住了客户的**印象。留下**印象对我们来说是有用处的,因为之后客户看的每一家都会在心里与我们家产品进行对比,这样,给客户树立起了品牌形象,我们就已经成功了一大半。

二:主观因素

1.展会前的宣传

就因为参展的客户通常都是无目标参观,因此前期的宣传很重要,特别是对于展位并不靠前的企业来说。前期的宣传推广可以提前就告诉客户我们的展位在哪个位置是多少号,相当于是给了他们一个明确的参观位置,对于一些有意向的客户来说,就可以直奔我们的展位,不会先在其他地方再参观了。

2.展会时的推销

一个订单成交的背后一般都有多个不可或缺的环节,而每个环节都需要有不同的人去相互配合才能完成。那么展会时都需要哪些人才能让展会的成果达到**值呢?

【1】推广员

一般来说,企业参加展会都会准备一些小礼物,当有客户前来展位咨询产品的时候就给他们发放我们准备的一些小礼物,那么我们就需要一些推广员来为我们发放礼物了,除了发放礼物外,最重要的一点是需要他们去为我们的展位引客流。特别是对于一些比较靠角落的展位来说,就更加需要推广员去为你拉客户,为产品赢得更多的曝光了。

【2】销售员

销售是决定我们产品卖出多少的关键,然而展会上人流量高度集中,人一多就容易出乱子,因此在展会前我们**就对要参加展会的销售人员进行专业的培训,这样就会避免一些小失误的出现。

3.展会后的跟进

展会结束并不代表我们的服务结束,对于已经下单的客户,我们要跟他们重新再核对一遍订单信息,避免有遗落;对于在添加了联系方式但没下单的客户,我们也可以询问一下他们的最终意见等。