2019intertextile秋冬家纺展

中国家用纺织品行业协会早在2013年就提倡推动成品窗帘消费理念，当时，成品窗帘在国内还只是个概念，后来经过中国家纺协会多年的行业引导、市场培育，成品窗帘行业发展终见成效。今年，中国家用纺织品行业协会围绕成品窗帘的市场推进，做了一系列工作。

2019.03——上海春季家纺展期间召开“窗帘成品化机遇”论坛

2019.04——《成品窗帘规格尺寸》标准研讨会

2019.05——柯桥成品帘交流会、中国品牌布艺联盟成立

今年8月28~31日，2019intertextile秋冬家纺展将在上海举办。届时，展会北厅将专门设置“成品帘展区”，该展区地理位置优越，处于观众登记入口。同时，主办方还将与天猫合作，尝试线上线下互动推广，推动B2B2C发展，在行业及消费者中扩大影响力！

“成品帘展区”的设立是成品窗帘行业发展势头强劲的“信号”，一批专业生产成品窗帘的企业在中国国际家纺展上聚集，势必会成为带动成品窗帘市场发展的重要推力。

行业扫描

成品窗帘市场发展程度几何？

在探讨成品窗帘发展之前，我们有必要梳理一下窗帘行业的各种销售形式和现状。

目前，行业内占主导的生产销售方式仍然是传统的“定制窗帘”，就是消费者普遍了解的，需要到专业窗帘市场选购面料、款式设计，再由店铺进行上门测量、缝纫加工、安装。对于窗帘企业，消费者“只见其产品，不见其品牌”。

近年来，随着消费市场需求变化，一部分企业已经开始转变经营思路，向品牌化发展，将生产销售方式转为“个性化定制窗帘的成品交付”，就是由窗帘品牌销售区域的经销商或加盟商根据消费者需求设计好窗帘的款式和尺寸，再由生产企业进行制作完成，最后交付给消费者。据不完全统计，从2018下半年开始，行业内大约有400多家窗帘企业已经可以做到成品交付。

在此，需要厘清的一个概念是，“个性化定制窗帘的成品交付”本质上还是定制窗帘，并非真正意义上的按照标准大规模生产的成品窗帘。

据悉，目前我们行业内只有很少的一部分企业做真正的“成品窗帘”。

这是因为所有的转型都不是一蹴而就的，每一种新鲜事物的出现，都需要一个漫长的探索过程。

成品窗帘亦是如此。

从做一块布到做成品，对于窗帘企业来说，并非只是产品销售形式的改变。在这个过程中，窗帘企业需要跨越和突破的问题还有很多，比如从只做产品到经营品牌、从管理织布机到管理缝纫机……窗帘企业需要很长一段时间来学习和成长。

虽然，国内的成品窗帘市场尚在起步阶段，但发展前景是非常令人期待的。

政策导向、消费升级

成品窗帘前景可期

1.市场的趋势

对照全球市场，成品窗帘在国外的发展已经基本成熟且普及率较高。在欧美，标准成品窗帘已经占到市场份额的75%左右；在日本，标准成品窗帘已经占到市场份额的65%以上，已经趋于成熟。但在国内市场，目前成品窗帘的市场占有率尚不足1%。

在这个几乎于空白的市场内，留给企业的挖掘空间十分巨大。

另外，在国家宏观政策中，有关精装修房的推进，也为成品窗帘的快速发展提供了机遇。

在2017年4月，住房和城乡建设部印发的《建筑业发展“十三五”规划》中要求，到2020年，新开工全装修成品住宅面积达到30%。在中央的倡导下，各地方政府也陆续出台了相应的“全装修”地方政策，明确提出全装修覆盖率，努力提高全装修渗透率。如江苏省要求2025年一半以上新房以成品房交付；山东省要求新建高层、小高层住宅2019年全装修覆盖率100%；辽宁省要求2020年底，全省新建住宅中全装修面积比例不低于50%。

预计10年内，全国精装修房覆盖率将达到80%以上，如此，单品建材产品的市场空间会越来越小。

虽然从产品定义上看，窗帘布艺属于软装范畴，不在硬装里面，但是从精装修市场的销售业态趋势来看，窗帘已逐渐被“划分”到全装修产品列目内。在这种以家装公司和家具建材商为主的销售渠道内，将窗帘制作成成品的形式更有利于扩大销售。

从消费端看，市场上也确实存在成品窗帘需求。

随着80后、90后，甚至“Z世代”消费群体的崛起，他们对于软装产品的需求正在发生变化，希望能够更加时尚化。另外，随着生活节奏变得越来越快，他们没有多余的时间去专业建材市场选购窗帘，因此便要求窗帘的购买方式更简单、便捷，同时还要易清洗。特别是在流动人口较为集中的一二线城市，生活着大量的租赁房屋者，这部分人在更换窗帘时的需求和目的更加明确：高性价比，易买、易安装。

与传统的定制窗帘相比，成品窗帘更能满足这些需求，更适应新一代消费群体生活方式的改变，也更加符合新消费趋势，真正做到让消费者购买窗帘如同买衣服一样简单。

2.行业供给侧结构性改革的必然

整个布艺行业在很长一段时间以来，都存在结构性的产能过剩，产品与营销存在创新乏力、高度雷同、缺乏个性等问题，消费者的潜在需求并未充分挖掘，消费欲望并未充分释放。而成品窗帘的出现和发展，则是行业深化供给侧结构性改革的结果，其增强了产品供给对需求变化的适应性和灵活性。

从产业链上看，成品窗帘让布艺企业由织布端向缝制端延申。企业增加了缝制生产线，开始由制作一块布向制作成品发展，进而向产业价值链的中高端延伸。

从布艺企业自身来看，成品窗帘的生产和销售方式，有助于企业实现转型升级，进行品牌化运作和管理。这种经营思路的改变，一方面将推动布艺行业商业模式的变革。目前，窗帘布艺企业的经营模式主要是“企业-经销商-门店”，而实现品牌化发展后，经营模式将变为“企业-加盟商”或“直营”。另一方面会重塑布艺产业“生态圈”，改变传统渠道经营模式，构筑线上线下融合，形成无缝、统一的购物和服务体系。

综观来看，成品窗帘的发展是行业供给侧结构性改革的必然，其会加快布艺行业创新发展，由生产型制造向服务型制造转变，最终使整个布艺行业实现高质量发展。这也是“十三五”时期，家纺行业发展的主要任务之一。

当下，成品窗帘“蓝海”已经来临，抓住机会并利用机会，才是家纺企业在未来一段时间内需要重点布局的关键。

难点待突破

成品窗帘发展并非一蹴而就

可以预见，成品窗帘的发展之路还需要走很长一段时间，从生产端到渠道端再到消费端，布艺企业面对和需要解决的问题还有很多。

比如，首先布艺企业的内部管理延伸了，从以前单纯的管理织布生产线，变成管理织布和缝制两条线，甚至包装、成品物流等都要统筹管理，这些环节的增加对生产企业管理而言，不仅是增加人力、装备等管理成本，管理能力及管理理念的转变挑战巨大。仅就增加缝制设备而言，有些企业则是从“零”起步，从会用到投产，尚需要摸索一段时间。

其次，布艺企业的经营理念需要改变，要从“无品牌”到“创品牌”。这一理念的变化，对于布艺企业来说至关重要，它是成品窗帘扩大发展的基础，但也充满了挑战与困难。

再次，布艺企业对渠道的探索更加深入，以前只是面对经销商，而随着成品窗帘的发展，企业或将直面消费者，形成直营或者是加盟商模式；再进一步发展，则是走线上线下融合之路。这就对企业的渠道管控能力和整合能力，提出了更高的要求。

最后，也是最关键的部分，即消费者教育。目前，很大一部分消费者不知道有成品窗帘存在，更不知道在哪里可以买到。因此，在发展成品窗帘的同时，需要对消费者进行“扫盲”。关于这一点，并不是某一家或者几家布艺企业就可以做到或实现的，它需要集聚整个行业之力，一起去努力实现。

因此，从概念到发展，成品窗帘还有很长一段路要走。不过，“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”，相信通过整个行业的共同努力，成品窗帘势必会成为推动行业高质量发展，实现满足人们对美好生活愿景的重要助力。