intertextile秋冬家纺展 | 跨境电商的入门知识！

拥抱变化，直面痛点。让我们梳理一下家纺企业关于跨境电商的关键词。

对于国内家纺企业来说，想要“玩转”跨境电商，必先对其发展现状、未来趋势熟稔在心。一位权威跨境电商平台的同行分享到，跨境电商的发展特点可归纳为：

**，卖家地理分布的多元化。例如，中国卖家的地理分布，已经从珠三角、长三角延伸到内陆；

第二，卖家全球化的布局。更广泛的全球布局，不仅为卖家抓住了更多的增长机遇，也提升了企业的抗风险能力；

第三，品牌的全球化时代已经开启。中国卖家的品牌意识越来越强，主要表现在产品创新、品牌注册和营销方面。从中国产品到国际品牌，会发现中国卖家正在向全球价值链的更高端迁移。

对中小型企业来说，入驻国际性的跨境平台可有效降低成本和风险、实现更有针对性的市场开拓。入驻国际性电商平台，面临的挑战主要集中在品牌推广、业务整合、团队发展、业绩管理、可持续能力、运营管理、战略目标、市场选择等方面。

因此，企业要做到：打造自有品牌，确定品牌定位；确定海外电商业务发展目标；与现有OEM/ODM或自有品牌运营模式的整合；搭建专注、专业的跨境电商团队；提高其他部门对跨境电商的综合配合能力；利用跨境电商经验，制定海外市场总体战略……

在数字经济时代，家纺企业的跨境业务也有了新的变化，对于家纺企业，尤其是工厂型家纺企业来说，在跨境电商业务中，需把住“钱”、“人”、“货”、“运”、“卖”5大关。

“钱”涉及成本核算和海外汇款；“人”涉及对企业的资质要求、跨境电商对资质的要求与管理；“货”涉及产品选品、产品资质和产品包装；“运”涉及跨境电商物流模式；“卖”涉及销售节奏和引流出单。

以“货”为例，货物选择非常关键，企业首先要了解目标市场的产品品类，例如：市场规模有多大？销售集中还是分散？均价多少？消费者有哪些痛点？产品有哪些可以改进的地方？

其次，要找出潜在竞争品牌。需要搞清楚：目前市场的主要品牌是谁？新兴品牌还是资深品牌？品牌有哪些成功的branding？

第三，了解顾客需求，寻找机会。企业需思考：我能解决痛点吗？我的产品/品牌定位是什么位置？

做到以上，选好目标市场，就需要考虑货运问题。

家纺产品由于偏重和偏大的产品属性，物流成本往往高于产品成本。因此，家纺产品在做跨境电商时，不适合小包直发的物流渠道，而更适合海外仓的模式降低物流成本。而且，如果对产品物流成本加以控制，就有机会在同品类市场竞争中占据一定优势。

对于入驻跨境电商平台的企业来说，他们对零售包装尺寸都有严格的标准，本着节省成本的原则，尽量保证安全合理的销售包装尺寸，严格控制运输成本，甚至在海外仓建立仓库。

业内人士表示，家纺产品在跨境市场发展初期，可能会遇到一些困难，但在具备一定的客户群体后，就会获得较高的毛利，市场运营起来也会轻松许多。总之，想要获得竞争优势，光靠价格战做不长久，还是要靠对产品的理解。

此外，家纺企业还应对目标市场的税费、重要节日、生活习惯等建立明确的认识，做好成本控制和市场营销策略。

例如，对标国内“双11”“6·18”，海外市场也有相应的促销及热销期，要在促销期之前做好备货，通过大数据分析、市场调研等方式，预测热销产品的可能类型及销售规模，及时进行货运布局，或在海外建仓，并且要提前对接好当地的快递物流等。

今年3月的2021intertextile春夏家纺展期间，人潮汹涌的5.2号馆里，一场品牌爆款运营实战攻略主题论坛，传递出了跨境电商的战略要义，成为展会期间最火话题。

8月25-27日，2021intertextile秋冬家纺展将集结具有一线实战经验的大咖、学者、行业专家，再设“跨境电商高峰论坛”，共同揭秘出口跨境电商是如何从外贸“新业态”转变为外贸“新常态”的。